αργά την περασμένη εβδομάδα, η Women’s Wear Everyday ανέφερε ότι ο Reed Krakoff θα αναστείλει τις επιχειρήσεις ενώ αναζητούν νέες επενδύσεις για να διατηρήσουν τη γραμμή. Ενώ τα ίδια τα νέα είναι μια έκπληξη, δεν είναι συγκλονιστικό το γεγονός ότι κάτι ήταν στην εταιρεία του Krakoff. Είναι το τρίτο νεαρό, ευρέως γνωστό εμπορικό σήμα κατά το παρελθόν αρκετούς μήνες είτε εν μέρει είτε τελείως έκλεισε. Υπάρχει ένας λόγος για αυτό: οι αγοραστές απλά δεν αγοράζουν έτοιμο μάρκετινγκ “Lifestyle Brand”.
Με αυτά τα νέα, ο Krakoff εντάσσεται στις κάπως δυσάρεστες τάξεις του C. Ερώτηση καθώς και της Kate Spade το Σάββατο. Ο C.Wonder έκλεισε τις δραστηριότητές του εντελώς τον Φεβρουάριο, εκκαθάρνοντας το απόθεμά του καθώς και κλείνοντας όλα τα καταστήματά του. Κάποιοι πίστευαν ότι η μάρκα μπορεί να περάσει ως χονδρική επιχείρηση, ωστόσο ο ιδιοκτήτης Chris Burch επέλεξε να δοκιμάσει την τύχη του αλλού. Η Kate Spade το Σάββατο έκλεισε επίσης τα καταστήματά της, ωστόσο για τώρα, σχεδιάζει να έχει ένα σπίτι μέσα στην υπάρχουσα ιστοσελίδα Kate Spade καθώς και καταστήματα λιανικής πώλησης.
Με τα δύο αυτά εμπορικά σήματα, καθώς και τώρα με την Krakoff, τουλάχιστον ένα μέρος του θέματος φαίνεται σαφές: οι πελάτες της μόδας είναι τόσο έξυπνοι για να αγοράσουν μια έτοιμη ιστορία “Lifestyle Brand” όταν το εμπορικό σήμα δεν έχει αποδείξει ήδη την αξία της ως και ως επάρκεια σε κάποια μέθοδο πρώτα. Πηγαίνοντας με πλήρη ταχύτητα σε αξεσουάρ, παπούτσια, κοσμήματα, frangrance, έτοιμο προς φόρεμα καθώς και πορτοφόλια (και στην περίπτωση του C. Wonder, διακόσμηση σπιτιού) είναι τόσο πολύ, όλα ταυτόχρονα, καθώς και όλες τις δυσάρεστες ραφές του διαφήμιση μόδας. Ο πελάτης αναγνωρίζει ότι της προσφέρεται κάτι, καθώς απλά δεν καταλαβαίνει γιατί πρέπει να φροντίσει, καθώς και τα εμπορικά σήματα κάνουν ένα φτωχό καθήκον να αποδείξουν την υπόθεσή τους.
Στο αντίθετο άκρο του φάσματος, έχουμε νέες ιστορίες επιτυχίας όπως ο Mansur Gavriel, η Edie Parker καθώς και η Charlotte Olympia. Και οι τρεις ξεκίνησαν με μια εξαιρετικά συγκεκριμένη, στενή γραμμή προϊόντων (μινιμαλιστικές δερμάτινες σακούλες σε ουδέτερα χρώματα, φωτεινά ακρυλικά συμπλέγματα καθώς και φανταστικά υποδήματα, αντίστοιχα), καθώς και όταν οι πελάτες ανταποκρίθηκαν θετικά, τότε κάθε μάρκα άρχισε να παρατείνει την εμβέλειά της προσεκτικοί, καλά σχεδιασμένοι, αρκετά συμβατικοί τρόποι. Μέχρι στιγμής, κάθε εμπορικό σήμα έχει κάνει ένα ισχυρό καθήκον να διατηρήσει τους πρώτους οπαδούς της, ενώ παράλληλα χτίζει την πελατειακή του βάση καθώς και τις επιχειρήσεις.
Οι προσεγγίσεις που έγιναν από κάθε ένα από αυτά τα σύνολα σημάτων βρίσκονται στα αντίθετα άκρα του φάσματος, καθώς και σε αυτό το σημείο, ο Savvier των δύο είναι σαφής. Οι πελάτες της μόδας δεν θα αγοράσουν τίποτα που έβαλε μπροστά τους με ένα κηλιδωτό λογότυπο καθώς και μια υπόσχεση πολυτέλειας, καθώς και ακόμη και στην κατάσταση του Reed Krakoff, όπου πολλά από τα προϊόντα ήταν κορυφαία καθώς και ο σχεδιαστής ήταν ένας κτηνίατρος Indsutry, ένα πιο αργό υπόστεγο πιθανότατα θα είχε δώσει μια πιο υγιεινή επιχείρηση, μακροπρόθεσμα. Πρέπει να αφήσετε τους πελάτες να έρθουν σε εσάς.
Υπάρχει όμως λίγη ελπίδα για τον Reed. Η WWD αναφέρει ότι εξακολουθεί να υπάρχει προϊόν στους αγωγούς καθώς και, παρόλο που το εμπορικό σήμα κλείνει το κατάστημα Madison Avenue τις επόμενες εβδομάδες, θα συνεχίσει να λειτουργεί το κατάστημα Soho, το Woodbury Commons Outlet, καθώς και τον ιστότοπό του για όσο το δυνατόν περισσότερο- Η ελπίδα είναι ότι το εμπορικό σήμα θα είναι σε θέση να ανακαλύψει τις νέες επενδύσεις γρήγορα, καθώς και στη συνέχεια να περιστρέψει σε ένα πιο “προσβάσιμο πολυτελές” μοντέλο. Είναι μια αγορά που η Krakoff καταλαβαίνει καλά, ως ο μακροπρόθεσμος καινοτόμος διευθυντής του Coach, καθώς και ένας που ελπίζουμε ότι θα επιστρέψει σύντομα με νέα χρηματοδότηση.
Όταν, όπως και αν η Krakoff αναζωπυρώνεται ως εμπορικό σήμα, ελπίζουμε ότι θα είναι με μια πιο αποφασισμένη προσέγγιση. Οι πελάτες ήταν πάντα ενθουσιασμένοι με τις τσάντες του, αν το τμήμα σχολίων μας είναι οποιοδήποτε είδος ένδειξης – ελπίζουμε ότι θα ξεκινήσει εκεί.